工作内容：一、 销售目标管理1. 根据公司年度战略，制定浙江区销售计划，分解季度/月度销售目标至经销商及直供客户，确保达成公司下达的业绩指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。
2. 监控销售数据（如SKU销量、客户进货频次），定期分析目标达成偏差，制定改进策略并推动执行。
3. 主导重点客户（Top 20%经销商/直供客户）的生意回顾会议，优化合作方案。
二、 渠道开发与维护1. 经销商管理& 开发符合资质的区域经销商，评估其资金实力、渠道覆盖能力及合作意向，完成签约及进销存培训， 定期拜访经销商（如每周/月度），协助制定分销计划，解决库存积压、终端动销问题，提升其订单满足率。监控经销商合规操作，杜绝跨区窜货、低价倾销等违规行为，维护市场秩序。2. 直供客户管理， 拓展连锁饼店、中央工厂、食品加工企业等直供客户，提供产品应用解决方案（如新品测试、成本优化建议）。 定期收集客户产品使用反馈，协调技术团队解决质量问题，提升客户复购率。
三、 市场策略执行与反馈
1. 落实公司价格政策、促销活动（如订货会、买赠政策），确保终端执行到位，评估活动ROI并提报优化建议。
2. 调研竞品动态（如新品上市、定价策略），分析区域市场趋势，定期提交《浙江烘焙原料市场分析报告》。
3. 挖掘客户潜在需求，推动新品导入（如健康原料、定制化产品），协助市场部制定区域推广方案。
四、 风控与费用管控
1. 审核经销商授信额度，监控应收账款账期，协同财务部跟进逾期款项，确保回款率≥95%。
2. 合理分配销售费用（如差旅、客户招待费），定期分析费用投入产出比，提报成本优化方案。
五、 跨部门协作
1. 协同物流部协调紧急订单发货，处理客户投诉（如交货延迟、货损）。
2. 联动技术团队为客户提供产品应用培训，配合市场部策划区域管理.
岗位要求：
- 大专或以上学历，
- 五年以上烘焙工作经验，
-了解烘焙原料特性，能够掌握烘焙技术优先，
- 具有良好的沟通协调能力&团队合作精神，
-计算机熟练精通Excel数据分析，熟悉CRM系统操作，及PPT制作
- 适应出差。
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